同款飲料大小瓶只差1元 內行曝背後用意:9成人都選它

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有網友購物時,意外發現同品項的汽水,大小瓶只相差1元,讓他相當錯愕。(示意圖/達志影像)

爲了吸引顧客消費,不少商家會推出各式各樣的優惠方案,不過日前就有網友意外發現,同品項的飲料,大小瓶的售價竟然只差1元,讓他相當錯愕,貼文一出隨即釣出內行人解答背後用意,直言「9成人幾乎都會選大瓶的」。

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原PO日前在臉書社團《全聯消費經驗老實說》PO文透露,逛到飲料區時,意外發現一瓶1250毫升的汽水要價31元,但旁邊同品項的2000毫升卻只要32元,大小瓶差了750毫升,卻只要多加1元,就能將大瓶汽水帶回家,看似十分划算,卻也讓他陷入選擇困難的情況;甚至開始好奇更小罐的760毫升汽水會賣多少錢。

貼文一出隨即掀起網友熱議,紛紛留言迴應,「就是逼你買大」、「當然是買大瓶的啊!大瓶的喝比較久」、「有些人搞錯方向,不是越大瓶越便宜,而是越小瓶越貴」、「小瓶因爲方便,當然比較貴,大瓶就是量大便宜啊」、「錨定效應,9成人幾乎都會選大瓶的」。

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事實上,這種看似很划算的行銷手法稱爲「錨定效應」,是由心理學家Amos Tversky和Daniel Kahneman在1974年所提出的,指人們在做決策時,會受接收到的第一個訊息影響,而且會基於第一個訊息,做出後續的判斷,不管訊息是對的或錯的。不只商家會運用此類手法拉擡買氣,夜市攤販也經常使用,例如一份20元、3份50元的概念。

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